{"id":159852,"date":"2022-01-13T10:00:05","date_gmt":"2022-01-13T09:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/graziamagazine.com\/es\/?post_type=articles&p=159852"},"modified":"2022-01-13T10:06:45","modified_gmt":"2022-01-13T09:06:45","slug":"live-stream-shopping-la-tendencia-en-compras-que-adelanta-el-futuro","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/graziamagazine.com\/es\/articles\/live-stream-shopping-la-tendencia-en-compras-que-adelanta-el-futuro\/","title":{"rendered":"\u2018Live Stream Shopping\u2019, la tendencia en compras que adelanta el futuro"},"content":{"rendered":"

El mundo digital est\u00e1 en continua evoluci\u00f3n. Las circunstancias vividas durante los \u00faltimos tiempos han transformado los h\u00e1bitos tradicionales, y sobre todo, los de los consumidores sometidos a constantes cambios. Las redes sociales, se consolidan ya como el principal escaparate no solo para las personas, sino para las marcas.\u00a0Nuevas tendencias como el\u00a0Live Stream Shopping<\/em><\/strong>\u00a0que arrasan ya en China, est\u00e1n despegando, poco a poco, en nuestro pa\u00eds, especialmente entre las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes, lo que supone un impulso para muchas marcas de cara a la campa\u00f1a de Navidad.<\/p>\n

Con miras al 2022, los retos y estrategias digitales se disparan. T\u00e9rminos como el\u00a0\u2018Internet of behaviours\u2019, \u2018Metaverso\u2019 o \u2018Inbound marketing\u2019,\u00a0<\/strong>tambi\u00e9n conocido como el m\u00e9todo de captaci\u00f3n de clientes mediante\u00a0contenido valioso y experiencias hechas a medida,\u00a0ser\u00e1n muy escuchados durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Y es que la inmediatez est\u00e1 transformando el comportamiento de los consumidores. El comercio digital, \u201cespecialmente si hablamos de sectores del mercado como la moda, la belleza y el cuidado personal tienen cada vez m\u00e1s su foco en las redes sociales como Instagram y en el poder de los smarthphones por encima de cualquier otro dispositivo\u201d\u00a0<\/em>\u2013\u00a0se\u00f1ala Cayetana Vela, socia fundadora de la agencia Luxurycomm.\u00a0<\/strong><\/p>\n

En la actualidad, con m\u00e1s de un 50% del tr\u00e1fico de Internet procedente de los dispositivos m\u00f3viles,\u00a0\u201cya no es suficiente con incorporar el m\u00f3vil a las estrategias de marketing, sino que debemos adoptar un enfoque \u00abmobile first\u00bb\u201d\u00a0<\/em>asegura la socia fundadora.<\/em><\/p>\n

El comercio a trav\u00e9s de las RR.SS. mundialmente conocido como\u00a0Social Commerce<\/strong>, ha adoptado un nuevo giro: las compras en directo a trav\u00e9s de Instagram, que se estima que para el 2026 podr\u00e1 representar en torno al 10-20% del comercio electr\u00f3nico.<\/strong><\/p>\n

\u201cPartiendo de que el 87% de los usuarios recurren a las redes sociales en busca de ayuda para tomar una decisi\u00f3n de compra, los lives son una herramienta perfecta para incentivar a\u00fan m\u00e1s esta compra\u201d\u00a0<\/em>explica\u00a0Cristina Quesada, Socia de Luxurycomm especializada en Estrategia y Posicionamiento de Marca.<\/strong><\/p>\n

Pero,\u00a0\u00bfc\u00f3mo pueden verse las marcas beneficiadas con esta nueva modalidad?<\/strong><\/h3>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Promueve el \u201cahora\u201d y el \u201cya\u201d.<\/strong>\u00a0Los usuarios ya no tendr\u00e1n que hacer memoria del producto que ha recomendado la\u00a0influencer.\u00a0<\/em>Estos podr\u00e1n realizar la compra directamente desde el directo, sin necesidad de abandonarlo, consigui\u00e9ndolo al instante.<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Aumento de la visibilidad y repercusi\u00f3n:<\/strong>\u00a0a trav\u00e9s de este nuevo m\u00e9todo las marcas se beneficiaran de una mayor exposici\u00f3n en redes sociales, y por tanto, mayor visibilidad entre los usuarios. Un aut\u00e9ntico\u00a0boom<\/em>\u00a0comercial.<\/p>\n

Sin embargo, la\u00a0Directora de Marketing de Influencia de Luxurycomm, Rebeca Muinelo,<\/strong>\u00a0asegura que para obtener la m\u00e1xima rentabilidad posible es importante tener en cuenta una serie de aspectos a la hora de ejecuci\u00f3n antes y durante la acci\u00f3n:<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u201cEn la parte previa<\/em><\/strong>\u00a0es importante comunicarlo\u00a0creando expectaci\u00f3n<\/strong>\u00a0(RRSS, Newsletter\u2026), cuenta atr\u00e1s, CTA claro, anfitriones destacados\u2026\u00a0<\/em><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Durante el live<\/em><\/strong>, se debe\u00a0llamar la atenci\u00f3n al usuario<\/strong>\u00a0con CTA de incentivos, hablar de los beneficios de los productos, comunicando educaci\u00f3n y rutinas (before and after\u2026).<\/em><\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Los lunes y martes por la tarde (19:00 – 23:00) suelen ser los d\u00edas y horas que tienen un mejor rendimiento<\/em><\/strong>\u00a0en espectadores, sesiones, conversiones y ROAS\u201d.<\/em><\/p>\n

Esto sin duda se est\u00e1 convirtiendo en una aut\u00e9ntica revoluci\u00f3n digital. Como se\u00f1ala\u00a0Ana M\u00e1rquez, Directora de Estrategias Digitales para Marcas de Lujo de Luxurycomm<\/strong>,\u00a0\u201cCada vez son m\u00e1s las marcas que conf\u00edan en digital como canal de venta\u201d.\u00a0<\/em>Aun as\u00ed, aunque su recomendaci\u00f3n es focalizarse en este canal ya que\u00a0\u201cse gana m\u00e1s y es m\u00e1s barato\u201d\u00a0<\/em>en las marcas de lujo es importante tambi\u00e9n\u00a0\u201cla presencia offline para que exista la omnicanalidad y se ponga en valor la experiencia de estas marcas\u201d.<\/em><\/p>\n

*Imagen: Unsplash<\/em><\/p>\n","protected":false},"author":11653,"featured_media":159853,"template":"","format":"standard","categories":[3],"acf":[],"yoast_head":"\n\u2018Live Stream Shopping\u2019, la tendencia en compras que adelanta el futuro | Grazia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El auge de esta nueva forma de compra m\u00e1s f\u00e1cil e inmediata inunda Instagram, la red social por excelencia para las marcas de moda, belleza y cuidado personal.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/graziamagazine.com\/es\/articles\/live-stream-shopping-la-tendencia-en-compras-que-adelanta-el-futuro\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u2018Live Stream Shopping\u2019, la tendencia en compras que adelanta el futuro\" \/>\n<meta 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